Лихой 2017 год остался в прошлом, отгремел бум ICO, остались в прошлом времена, когда деньги сыпались с неба на всех, кто имел хоть какое-то отношение к блокчейну и криптовалютам. Однако вопреки мрачным предсказаниям критиков и пессимистов, история отрасли на этом не закончилась. Более того, в этом году большинство основных монет во главе с биткоином существенно восстановили позиции, породив новые разговоры об очередном пузыре всего.

Мы побеседовали о том, как обстоят дела в мире ICO проектов и чего ждать от российской отрасли блокчейна и криптовалют с Валентиной Дрофой, генеральным директором, основателем коммуникационного агентства DROFA Group. Вот уже более 10 лет компания оказывает PR-услуги для бизнеса в сфере финансов и финансовых технологий.

Какие изменения произошли в сфере блокчейн за последние два-три года? Повторится ли хайп 2017-го, когда проекты создавались каждый день и каждый из них пытался совершить «революцию» на рынке?

К сожалению, а, может, к счастью, бум 2017-го года не повторится. В начале 2018-го года были еще какие-то отголоски предыдущего хайпа, но уже ничего, напоминающего тот «Дикий Запад» не было. Рынок насытился и перегрелся, наступило время разоблачений.

Вместо статей о том, как сделать ICO а-ля «10 шагов по организации крутого ICO» или «как быстро собрать деньги/ команду/ придумать проект», начались истории как кто-то кого-то «кинул» в проекте, украл деньги инвесторов, кто-то внезапно умер или кого-то хакнули. С каждым днем таких историй становилось больше. Раньше я даже что-то использовала для выступлений как кейсы, но их уже столько, что даже кажется, что это никому не интересно.

За 2018 и 2019 у нас не было ни одного проекта под ICO, STO или IEO, и я считаю, что это очень хорошо.

Пиар для таких проектов краткосрочный, нет разговоров про стратегию, оценку рынка и конкурентов. Это вообще не волнует проект. Основная задача — максимальное количество публикаций. Это скучный пиар, но и его, конечно, надо делать качественно.

Какие проекты сейчас приходят к вам? Если эра так называемого краудфандинга прошла, то чем сейчас живет блокчейн-рынок?

Последние 2 года мы работаем с очень интересными проектами: биржи, криптокошельки, платформы для трейдинга, компании, обеспечивающие безопасность в блокчейне, майнинг. Это уже те, у кого есть продукт, технология, услуги. Им не надо собирать деньги, они готовы уже их тратить на продукт, на его совершенствование и продвижение. Отсюда и тенденция — долгосрочный PR. Сейчас, как правило, клиенты приходят на долгие пиар-истории с поэтапной работой. Средняя длительность контракта по нашим клиентам направления «блокчейн» — от 1 года. Здесь уже интересно работать, разрабатывать стратегии, встречаться для обсуждения. Придумывать и реализовывать спецпроекты, долгосрочные имиджевые истории, выступления в различных странах мира, вступления в профессиональные ассоциации по блокчейну. Когда ты видишь, какие технологии создают твои клиенты, ты ловишь волну и драйв от его продвижения, получаешь удовольствие от работы и от результатов.

Среди ваших проектов — какая доля российских? В чем ключевое отличие в продвижении блокчейн-проектов на российском рынке?

Российские проекты не приходят, приходят зарубежные проекты с некоторыми российскими основателями. Россия — это привлекательный регион для крипто и финансовых проектов. Единственное — небольшой выбор крипто-медиа в России. Во время хайпа внезапно на медиа-рынке появились новые СМИ, где у журналистов были не имена и фамилии, а ники. Сейчас остались только крупные игроки, но их не так много. Когда мы составляем предложение, то видим, что всего 5-6 изданий. Выбор небольшой.

Вообще, криптомедиа — это отдельная история, у них нет классического разделения редакции, понятия питчинга и уникальных комментариев. Но вам про это не стоит объяснять, вы знаете больше меня.

Если говорить о других отличиях, то как бы это тривиально не звучало — в России по-прежнему работают офф-лайн мероприятия, встречи, закрытые клубы, участие в конференциях. И, конечно, публикации в топ-медиа. Вот и раскрыла вам все секреты.

Расскажите про самый интересный проект, с которым довелось работать.

За 10 лет работы было много интересных кейсов, но предыдущие 2 года — это просто кладезь удивительных историй. Это и проект, предлагающий семинары и обучение посредством VR-очков, и фильмы на основе блокчейн с участием голливудских звезд, и верификация на основе блокчейн и т. д. Какими-то я делюсь не под запись на выступлениях, какими-то на встречах с клиентами, но в целом детали не разглашаю никогда — обязывает NDA.

Если говорит о проектах, которые «выжили» и продолжили свою работу после ICO, то это в основном «скучные» решения для финансовых рынков — биржи, платформы для трейдинга, социальный трейдинг, платежки и прочее. Да, голливудских звезд нет, но основатели работают, отчитываются перед своими инвесторами и предлагают технологии.

Мы все еще ждем принятия закона о цифровых активах в России. Нужен ли он российскому рынку, и как он отразится Вашей работе.

Не испытываю никаких иллюзий насчет принятия закона, который будет (будет ли?) развивать рынок. Но когда примут, тогда и будем смотреть по ситуации, как работать дальше.

Это как с Законом о рынке Форекс или о квалификации инвесторов, которые до сих пор вызывают споры в профессиональном сообществе и тех, кто эти законы принимает. Поэтому я довольно скептически отношусь к ним, но несомненно для любого рынка необходимы правила, которых необходимо придерживаться — иначе это будет хаос. Если смотреть последние конференции по блокчейну в Москве, то, к сожалению, мы наблюдаем снова бум «сетевого маркетинга» и пирамид — когда используется классическая сеть «приведи друга», НЛП-практики с привлечением звезд шоу-бизнеса. Такое мы наблюдали 15-20 лет на рынке Форекс, и это убило и похоронило рынок, а профессиональные участники до сих пор не могут обелить репутацию именно рынка. Не хотелось бы, чтобы это произошло с блокчейном, где существуют реальные технологии, и это действительно технологии будущего. Я не удивлюсь, когда моя дочь в моем возрасте будет расплачиваться только криптовалютой и открывать счета на основе блокчейн.

Какие бы вы выделили тенденции уходящего года? И какой нас ожидает 2020 год?

Как я уже говорила выше, на рынке успешно работают умные проекты с уже состоявшейся технологией, платформой, решением. Также отлично себя чувствуют криптобиржи, криптокошельки, платежные решения — все, что связано с трейдингом и торговлей криптовалютой. Майнинг — это еще один крупный пласт рынка, за оборудованием до сих пор стоят в очереди. Уже невозможно за 20 минут собрать 15 млн долларов, и такое не повторится. Сейчас криптоэнтузиасты (назовем их так) научились считать деньги и просчитывать возврат своих инвестиций. Сейчас идет гонка за крупными инвесторами и фондами. А их необходимо убедить в том, что твое решение совершит революцию в мире блокчейна. И это не так просто. Вот в чем успех именно платформ, предлагающих финансовые услуги и решения. Возврат инвестиций и какую я получу с этого прибыль — это незыблемые вопросы, которые интересуют любого крупного инвестора.

Что нас ожидает в 2020 году? Я ожидаю умные решения тех проектов, которые работают уже сейчас и еще вчера. То есть предложений уже существующих проектов. Ожидаю, что рынок и далее будет стабилизироваться, если так вообще можно сказать о рынке блокчейн. Но уже сейчас наблюдается тенденция того, что рынок наметил пунктирными линиями свой путь и пытается идти по нему. По крайней мере, незаметно резких волн и всплесков. Очень важно — я говорю именно про рынок блокчейн. Отдельная история с биткоином и криптовалютой, цену которого не может спрогнозировать ни один аналитик в мире.